Sales Account Manager
OVERVIEW
In WIIT, società italiana di respiro internazionale quotata al segmento Star, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell’erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici.
Ricerchiamo valore in ogni cosa che facciamo mettendo al centro le nostre persone.
Affidabilità, etica e innovazione sono i nostri ingredienti di successo.
MISSION
Sviluppare la crescita organica dell’azienda nel medio lungo periodo
RESPONSABILITA’ E ATTIVITA’
Avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con l’obiettivo di garantire la crescita del business e la piena soddisfazione del cliente.
La sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo presso i clienti ampliando ed estendendo i rapporti con gli stakeholder a livello CXO.
In particolare, dovrà:
- definire un account plan strutturato per l’esecuzione della strategia di upselling e cross-selling sul parco clienti assegnati;
- monitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati e predisporre report periodici sull’andamento delle attività commerciali;
- essere in grado di posizionare efficacemente l’offerta ed il portfolio WIIT in maniera sistematica e rilevante alla strategia del Cliente;
- collaborare con service delivery manager, team tecnici e solution Architech per definire soluzioni personalizzate e piani di account management dedicati;
- gestire in autonomia l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione sino alla chiusura dell’opportunità;
- in parte, sviluppare attività di prospezione su nuovi clienti, con particolare attenzione alle aziende di medio-grandi dimensioni;
ESPERIENZA
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa
TITOLO DI STUDIO
Laurea o cultura equivalente
COMPETENZE E CONOSCENZE
- Conoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology.
- La conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus
- Ottima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaboration aziendale (pacchetto Office)
- Buona conoscenza di logiche di social-selling e customer engagement
ATTITUDINI E CAPACITA’
- Capacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio-lungo
- Capacità di interpretare le necessità dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico
- Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con una buona capacità di negoziazione
- Forte attitudine al team building
- Completano il profilo forte determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e di metodo
- Disponibilità a viaggiare sul territorio
SEDE
Milano Via Mercanti (MM Cordusio – Duomo), 1 giorno di smart working a settimana
